24時間働く「デジタル営業マン」を。製造業のWebサイトに必要な『設計図』と『精度』の話
「うちの技術は、ネットで伝わるような単純なものじゃない」 「結局、営業は人脈と足で稼ぐものだ」
製造業の経営者様から、よくこのようなお話を伺います。確かに、長年培ってきた高度な技術力や信頼関係は、そう簡単にデータ化できるものではありません。
しかし、もし貴社のWebサイトが、「技術の本質を正しく理解し、24時間365日、世界中の見込み客にプレゼンし続ける優秀な営業マン」になったとしたらどうでしょうか？
今回は、FA（ファクトリーオートメーション）事業のDNAを持つAQMだからこそお伝えできる、製造業Webサイトの「真の役割」についてお話しします。
製造業のWebサイトは「パンフレット」ではなく「営業設備」
多くの製造業のサイトが、会社概要と製品一覧を載せただけの「デジタルパンフレット」で止まっています。
しかし、今のBtoB取引において、発注担当者は必ずといっていいほど事前にネットで「技術力」と「信頼性」を精査します。
私たちが考える製造業のWebサイトは、パンフレットではなく、成果を生み出すための「営業設備」です。
精度
あいまいな表現を排除し、ターゲットが求めるスペックや対応範囲を正確に伝える。
剛性
どんなにアクセスが集まっても、あるいは年月が経っても、企業ブランドを損なわない堅牢な設計。
効率
問い合わせの一次対応（よくある質問や技術資料の提供）をサイトが肩代わりし、営業担当者が「商談」に集中できる環境を作る。
FA事業のDNAが宿る「技術を理解する設計図」
AQMが他のWeb制作会社と一線を画す最大の理由は、FA事業を通じて培った「ものづくりへの深い理解」です。
私たちは、図面を読み、加工のプロセスを理解し、現場の苦労を知っています。
だからこそ、デザイナー目線の「おしゃれなサイト」ではなく、技術者目線の「信頼できるサイト」を構築できるのです。
言葉の解像度
業界特有の用語や、技術の肝となる部分を正しくテキスト化します。
動線設計
「この技術を探している人は、次にどのデータを確認したいか」というエンジニア特有の思考導線を、サイト構造に反映させます。
「人手不足」時代の営業戦略。自走するサイトの作り方
今、製造業界を襲っている「営業職の人手不足」や「熟練者の引退」。この課題を解決する鍵もWebにあります。
弊社の提供する「AQMビルダー」や伴走型プラン「AQUA＋（アクアプラス）」は、まさに製造業の「自走」を支援するためのものです。
新技術や実績を即座に公開
展示会で発表した新技術や、納品実績のケーススタディを、制作会社を通さず自社で即座にアップ。情報の鮮度が「技術力」の証明になります。
「技術の棚卸し」を共に行う
週に一度のミーティング（AQUA＋）を通じ、社内に眠っている強みを再発見し、コンテンツ化。Webサイトが貴社の「技術資産のデータベース」へと進化します。
まとめ：10年先を見据えた「デジタル投資」を
工作機械を導入する際に「精度」と「耐久性」にこだわるように、Webサイトという「営業設備」にも投資の視点が必要です。
AQMのクライアント様の多くが10年以上のお付き合いを続けてくださっているのは、私たちが目先のデザインだけでなく、貴社のビジネスの「精度」を支え続けてきたからだと確信しています。
「うちの技術を、もっと正しく世の中に伝えたい」 「営業の属人化から脱却したい」
そうお考えの経営者様は、ぜひ一度AQMにご相談ください。技術者と同じ目線で、貴社の技術を世界に繋げる「最強の営業マン」を共に創り上げましょう。
製造業特化・戦略相談受付中
新プラン「AQUA＋」では、BtoB集客に特化した深い戦略設計を行っております。
まずは貴社の現在のサイトが「正しく技術を伝えられているか」の診断から始めませんか？